Lead Generierung

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on xing
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Share on facebook

Lead ist ein bekannter Begriff auf aus dem Marketing und ist mit "Interessent" resp. "Verkaufschance" gleichzusetzen. Nur ein Teil der Leads werden zu Kunden. Die Kunst ist, eine möglichst hohe "Lead to Customer" Umsatzrate zu erreichen.

Im Onlinemarketing werden Leads zum Beispiel über "Lead Generation Formulare" gesammelt. Meist wird dort Name und E-Mail Adresse abgefragt und im Gegenzug etwas angeboten was den Besucher interessiert.

Damit der Besucher auch einen Grund hat uns seine Daten zu hinterlassen, wird oft eine "Landingpage" verwendet. Diese Verkaufsseite ist speziell für eine Zielgruppe ausgerichtet. Es können je nach Kampagne und Produkt mehrere Landingpages für ein Produkt aber unterschiedliche Zielgruppen eingesetzt werden.

Häufige Lead Generation Methoden:

  • E-Mail Formular
  • Kontakt via Messenger
  • check
    Notifications
  • Telefongespräch
  • check
    Briefkorrespondenz
  • check
    Ggf. persönliches Gespräch

E-Mail Adressen und Namen werden meist über "Lead Generation Formulare" gesammelt. Diese sind auf speziellen Verkaufsseiten (Landingpages) platziert oder auch innerhalb von Blog-Artikeln.

Qualitativ hochwertigere Leads erhält man durch Daten wie Telefonnummer oder einen direkten Kontakt via Messenger. 

Mit "Notifications" können im Browser oder Apps (sofern der Benutzer dies zulässt) gezielt Informationen zu definierten Zeiten direkt gesendet werden ("Push-Notification"). Die Conversion Rate ist bei dieser Methode sehr hoch, da meist nur die Besucher Notifications aktivieren, die es auch wirklich interessiert. 

Die anderen Mögichkeiten zu Leads zu kommen sind klassische Kanäle, die aber immer noch eine sehr hohe Conversion Rate haben. Ein Telefongespräch oder ein Austausch unter vier Augen nehmen die Distanz der "virtualität" und fördern das Vertrauen. Daher werden speziell bei hochpreisigen Produkten immer auch Telefonnummern gesammelt, um den Interessenten anrufen zu können.

Wir generieren Leads

Wir planen mit dir die optimale Integration von Lead Generation Elementen und definieren was für Informationen für welches Ziel gesammelt werden sollen. 

Anschliessenden werden die Daten in das gewünschte System übermittelt. Das kann ein E-Mail-System, oder auch ein CRM Tool sein, über das die Leads weiter bearbeitet werden.

So ist es zum Beispiel möglich Kontaktdaten mit Telefonnummer direkt einem Verkaufsteam zuzuweisen. Oder es werden automatisch E-Mails an eine angemeldete E-Mail Adresse gesendet die später zu Kaufangeboten führen.

Gefällt dir, was du hier gelesen hast? Dann Teile es mit der Welt:

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on xing
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Share on facebook

Weitere interessante Beiträge:

>