Conversion Optimierung

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Eine Conversion ist generalsiert ausgedrückt folgendes:
Ich schaffe es, jemanden dazu zu bringen das zu machen, was ich gerne von ihm hätte. Er "konvertiert". 

Die "beste" Conversion ist, wenn ich jemand dazu bringe, etwas von mir zu kaufen. Es muss aber nicht immer ein Kauf sein. Ein Ziel einer Conversion kann auch sein, dass die Person auf einen Link in einem E-Mail klickt. Oder dass sie sich in ein E-Mail System einträgt.

Wer "konvertiert"?

Es gibt verschiedene Massnahmen die "Conversion Rate" zu erhöhen. Also die Rate der (Website-) Besucher die z. B. etwas bei dir kaufen. 

Die wichtigsten Dinge sind jedoch:

  • Relevanz
  • Mehrwert

Ist ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht relevant für dich oder bietet keinen Mehrwert, kaufst du es kaum. Deshalb sind alle Optimierungen und Marketing-Kampagnen auf diese Komponenten auszurichten. 

Es gibt aber auch einfache Möglichkeiten die Conversion Rate zu erhöhen. Möchtest du beispielsweise mehr "organische" (nicht bezahlte) Leads über deine Webseite, ist es sinnvoll die Telefonnummer direkt oben im "Header"  zu platzieren. 

Optimieren für deinen Erfolg

Gerne helfen wir dabei deine Webseite und/oder Kampagnen auf "Conversion Focus" zu untersuchen und zu optimieren. Du wirst erstaunt sein, wie kleine Änderungen einen grossen Effekt im Geldbeutel haben können.

Wir arbeiten dabei vorallem mit A/B Testing. Das ist eine Methode um die Conversion Rate stetig zu steigern. Dabei werden jeweils zwei verschiedene Varianten (z. B. einer Landingpage, eines E-Mail Textes etc.) gegeneinander getestet. Die Variante mit der höheren Conversion Rate wird als Referenz verwendet und erneut gegen eine andere Variante getestet. Solange bis keine Steigerung mehr möglich ist.

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